企业网站已经悄悄的转变成了一种网络营销

企业网站已经悄悄的转变成了一种网络营销

当是你最后一次使用的电话簿找到的产品或服务？如果你有一台电脑，平板电脑或智能手机的技术和访问，甚至有基本的了解，这可能是很难记住，当你拖着那么 大，笨重的大部头，并翻阅它，直到你找到你需要的房源。如果你要记住，你可能还记得不能够找到你要找的业务，或寻找它只能拨打该号码，听到它不再有效的挫 折。即使你成功上市，你需要找到正确的联系人信息，电话本，可能给你的电话号码 - 没有地址，没有地图，也肯定没有的业务或产品或服务的信息。
万维网已发生巨大变化的方式搜集资料，并期望我们提供的信息。很少有人使用电话的书，因为现在有这么多的信息可在网上点击几下。您不仅可以找到一个业务， 其联系信息，你可以访问其网站阅读有关的业务，仔细阅读它提供的产品或服务，请求更多的信息，并在许多情况下，进行在线采购。您还可以搜索其他用户的评论 和反馈。有这么多的信息，所以容易在网上提供一个高层次的无障碍网页已成为消费者所期望的标准。考虑，例如，有两家企业提供类似的服务。其中有一个精心设 计的网站，一个页面的列表完成的工作的照片，的引用和认证，联系信息，使访问者请求的回调，和一个表单，允许您估计的成本为您的特定工作。其他企业有没有 网站。即使有类似的服务质量，该公司提供一个网站的存在，以满足消费者的期望比没有网站的公司很可能获得更多的业务。你需要有一个网站，因为你需要能够为 消费者提供他们所期望的信息，他们想要得到它的格式。有人会去别的地方寻找的确切类型的产品或服务，您的企业提供几乎每一次得到它，如果你不有一个在线的 存在和你的竞争对手做的。这可能听起来像一个“攀比”的经营方针，但现实的情况是，消费者希望在线获取和拥有它的人，他们会选择供应商。
但是你的网站，可以远远超过只是对竞争求生存的一种方式。这是一个伟大的方式来增加价值显着提高的知名度和流量。大多数消费者在购买之前进行的在线研究， 即使他们计划在砖和砂浆的位置，使购买。一个网上的存在，让你的竞争者，销售，即使消费者从来没有听说过您的企业之前。还为您提供了一个网站的更新，例如 新商品或新扩展的服务，新的位置，或销售机会分享。一个网站也开辟了新的手段，与您的客户通过电子邮件，博客，或一个RSS feed，你可以让你的客户感觉像重视的朋友。他们会更忠诚于您的业务，而更可能鼓励其他人支持你。
精心设计和良好的管理网站，可以为您的企业一个巨大的资产。它传达的专业，实力，守信用。请确保您的业务，您的网站是一个积极的表示。一旦你已经决定要建 立一个在线的存在与一个公司的网站，你可能会倾向于尝试并节省资金建造或设计自己的网站。虽然它似乎是一个好主意在理论上，在实践中，它可以将是一场灾 难。除非你有一个非常广泛的知识的编码和网页设计，不提了很多的空闲时间你的手，从头开始建立自己的网站是不是一个现实的选择。你可以马虎了一个网站，看 起来乱七八糟的，是难以操作，实际上阻碍了消费者远离你的业务。服务，提供了一个网页设计模板可能就足够了，根据您的业务和你的目标有一个网站的特定需 求。如果你不是很舒服具备基本的计算机应用程序，此选项可能还需要一段时间。达到一个专业的网站，最好的办法是依靠一个专业的网页设计服务，为您建立。一 个网页设计师可以与您会面，讨论您的公司和它的使命，以及您的需求和目标，为您的网站。然后，设计人员可以建立一个网站，专门针对你的业务及其需求。虽然 这将需要一个小的前期投资，最终的结果将是一个高回报的投资。你的新的在线状态，品牌标识，并能够很容易地推向市场，并与消费者的附加价值将超过自己的网 站设计的小投资的补偿。
在这个数字连接的世界中，一个企业有一个网站的代名词。做的很好的企业，是那些建立一个在线的存在，让自己接触到消费者。现在的客户体验通常开始在网上， ​​因此您的网站是你的机会，做出了积极的印象。具有抛光，精心设计的网站，为客户提供了信心的能力，为您的业务。无论是你自己建立一个网站，一个网页设 计平台，或呼吁的网页设计专业的专业知识，确保您的最终结果是一个网站，美观，为您的业务代表，且易于导航。您很快就会看到您的在线状态，在你的底线的好 处。

您的网站将让你在你的客户的指尖
对于许多企业来说，您的网站是您的客户和公司之间的沟通为主线。即使你不进行所有的业务通过您的网站，它可能就是客户的需要选择你超过竞争对手。

它是如何工作的
您的网站将定制设计和全面的功能，让您可以立即开始吸引客户。您可以包含的子页面，照片，鼠标悬停，甚至在页面上闪烁。

我们可以自定义设计一个网站，以适应任何业务，是否需要一个页面或多个页面。访问我们的网站画廊品尝我们的各种设计，或查看我们的网站包，。

当你准备好开始：
您可以选择一个网站上的软件包，或者你可以请求报价，告诉我们你想要在您的网站上。如果您要求报价，我们会向您详细估算。

您支付的费用后，我们将通过一个设计过程，类似我们的标志设计过程中，在那里，你将能够看到至少有两个自定义的设计为您的网站进行修改。

一旦您批准您的设计中，我们将编写你的页面。

基本概念

网 络营销的特点有两个方面:一方面是基于互联网，以互联网为营销介质;另一方面它属于营销范畴，是营销的一种表现形式。企业网络营销包含企业网络推广和电子 商务两大要素。网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动，电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方无需谋面地进行各种商贸活动。网络营销与传统营销一样都是为了实现企业营销目的，但在实际操作和实施过程还是有较大的区别。

国内网络营销现状

当今正是一个“虚拟扩张的时代”，网络营销带 来企业营销革命性的变化，众多国内外学者及专家从不同角度、不同层面对其进行了深入的研究。其中大部分作品都是结合营销的4P理论模型进行展开阐述的，大 中专院校使用的教材类的书籍更为突出遵循这个逻辑。在这个领域著书立传的绝大多数都是理论界的专家，真正深入接触到中小企业网络营销的实战专家还是个空 缺，因此，理论研究已经达到了很高的水平，但是有关于专项研究中小企业网络营销的著作还是个空白。

企业网络营销在我国已经被证明是一种经济、快速、有效的营销手段。CNNIC最新发布的《第27次中国互联网络发展 状况统计报告》显示，截至2010年12月，中国中小企业中接入互联网的比例达到了92.7%，中小企业拥有独立企业网站或电子商务平台中网店的比例达到 了43%。拥有网站或网店的中小企业中，绝大多数都已经开始尝试网络营销，我国广大中小企业步入网络营销时代的步伐正在加快。[1]

中小企业网络营销最大的问题便是渠道资源的制约，对于要实行网络营销的企业来说，如何通过渠道将自身的品牌、产品发布到互联网上让亿万网民知道成为了发展网络营销的最大问题。有众多的企业选择通过与品牌联播合作进行网络营销，也有企业通过自建自身的网络营销部门一步步发展来壮大，两者各有优势。

2010年，我国网民规模达到4.57亿， 其中搜索引擎用户规模达3.75亿，年增长9319万人，增长率达33.1%；使用率方面也增长了8.6个百分点，达81.9%。搜索引擎跃居网民各种网 络应用使用率的第一位，而互联网门户的地位也由传统的新闻门户网站转向搜索引擎网站。

中小企业网络营销手段主要以建立企业门户网站和搜索引擎竞价排名，但是很多中小企业认为只要建一个网站并在搜索引擎竞 价排名中抢得先机，拥有高流量，就会有大批客户涌上门来。但据调查，网络营销的基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，没有主动与企业联系。虽然企业 为这些访客提供了能够进行进一步联系的种种方式:电话号码、邮寄地址、QQ,MSN,E-mail等等，但往往难以挽留访客，更不能带给企业最现实的营销 目标:销量增长。因此，认真研究中小企业的现行网络推广策略，详细分析问题所在，并且提出网络推广的新思路和新对策显得尤为关键。　相比较而言，使用过搜 索营销的中小企业相比较未使用过搜索营销的中小企业，未来的搜索营销使用倾向要更加积极。仅14.9%的搜索营销广告主未来计划减少在搜索营销方面的 投入，超过85%的中小企业未来将保持现有投入或增加投入。可见，多数搜索营销广告主对于搜索营销的效果还是持肯定态度。

国外网络营销现状

国外发达国家互联网的应用较我国要早很多，在应用方面涉及的领域和深度都会更广泛，在网络发达国家有很多网络营销著作，由于不同国家的国情有差异，因此其他国家的著作，仅能作为参考资料，很难真实的反映我国中小企业网络营销存在的问题，当然也很难提出相应的解决方案。

科技发展与互联网普及

随着电子技术与通讯技术的产生与发展，互联网应用的领域逐渐从军用向商用和民用转变。互联网经过多年迅猛发展，我国 互联网普及率也在逐年提高，2011年1月，据中国互联网络信息中心((CNNIC)在京发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称《报 告》)。《报告》数据显示，2010年12月,我国网民规模继续稳步增长,网民总数达到 4.57 亿,互联网普及率攀升至 34.3%,较 2009 年底提高5.4个百分点。全年新增网民 7330 万,年增幅 19.1%。截至 2010 年底,我国网民规模已占全球网民总数4的 23.2%，亚洲网民总数的 55.4%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。

国家政策的推动

国际金融危机以来，我国加快了转变经济发展方式的步伐，国家出台了一揽子扩大内需的政策，内需成为我国经济发展的主 要动力，最终消费对经济增长的贡献率不断提高。国家和政府对于企业信息化的重视，以及大力推进工业化和信息化融合的举措，对于中国中小企业互联网接入水平 大幅提升起到了积极的促进作用。一方面让中小企业认识到了互联网的价值，另一方面从政策上保障了中小企业能够很便捷地享受互联网服务。　“十一五”期间， 我国网民规模跃居全球第一，宽带普及率接近 100%,企业互联网应用更加深入，互联网建设引领我国信息化快速发展，有力地促进了经济发展、社会进步和人们生活方式的变革。

市场机会的牵引

随着市场营销学在全世界的广泛传播和应用，对市场营销的一些规律性问题的研究日益深入，一些新的概念和原理不断涌 现，市场营销的研究领域也逐渐扩大。我国在这方面的研究和应用也有了突破性的进展，其发展特征由市场为导向转为需求为导向，市场的竞争也由技术转为营销手 段的竞争。然而随着信息化的发展，消费者掌握商品的信息也是越来越多，价格的竞争也日益明显，经营者只有尽可能地降低商品从生产到销售的各个环节所用的成 本，缩短运作周期。网络营销的开展，可以节约大量销售成本，可以减少库存商品对资金的占用，可使经营规模不受场地的限制，可便于采集客户信息等等。这些都 可以使得企业经营的成本和费用大大降低，运作周期缩短，从根本上强化企业的竞争优势。

特点

网 络又称互联网，一种计算机交互技术。它的出现改了世界，它的出现彻底改变了企业营销环境，网络的作用无法低估，它的出现是人类迈向“地球村”最坚实的一 步。原因是它显著的特征:全球性、海量性、交互性、即时性、成长性、多媒体性、高效性、整合性、经济性、技术性等。网络营销作为一种借助网络的企业营销活 动，也因此与传统营销有了很大的不同。具体来讲企业网络营销呈现如下特

全球性

由于互联网具有超越时间约束和空间限制进行信息交换，企业可有更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24 小时随时随地的提供全球性营销服务。如此一来，企业不仅可以在有限的市场中扩大影响力，还可以增加新的目标群体。例如:在传统营销中要想将产品销往国外， 要么企业要派人去到相应国家开拓市场，要么通过外贸公司为桥梁，要么参加各种展览会，而这些方式都存在成本高的问题，很多中小企业都不敢轻意去尝试。网络 营销则使得企业可以脱离时空限制达成交易成为可能，市场的全球性也就成为了必然趋势。

信息海量性

市场信息的获得对于企业做市场调查是必不可少的，而互联网海量的信息使得企业的信息源变得通畅，很多过去要经过长时 间、耗费大量人力和物力方可得到的信息，网络上可以说是唾手可得。同样对于购买者也同样如此，过去的营销活动中购买者经常上当，原因是信息不对称所致，更 多的购买者在购买之前都可从网络上获得相关信息，从而减少了购买风险。如此一来，企业要赢得竞争，则在各方面都提出了更高的要求。

双相互动性

互动性是互联网络媒体的最大的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。通过链接，用户只需简单地 点击鼠标，就可以从厂商的相关站点中得到更多、更详尽的信息。另外，用户可以通过广告位直接填写并提交在线表单信息，厂商可以随时得到宝贵的用户反馈信 息，进一步减少了用户和企业、品牌之间的距离。同时，网络营销可以提供进一步的产品查询需求。

资源的整合性

在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合;将对有形资产和无形资产的交叉运 做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。比如:广告联盟的成功运作，友情链接的交换。都体现了网络 资源的整合性这个特点。

低成本性

网络营销的低成本性这是公认的。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以 无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。例如:过去采购员经常要四处奔波，寻找供应商，可谓是劳命从伤 财，现如此企业的采购员只要轻点鼠标就能找到很多想要的采购信息，节省了企业很大笔开支。

消费个性化

网络营销彻底改变了买卖双方的主导位置，在传统营销活动中企业主导、强迫式的推销方式为主，而在企业网络营销活动中 则更多的表现为消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的销售。在当今消费者越来越重视自己的权益、越来越追求个性消费的的市场环境下，网络营销有他独特的 魅力。企业可以较好的通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系，从而培养更多终身价值顾客。

成长性

随着网络技术的发展，网民数量的急剧增加，网络消费的普遍性，意味着网络是一项极具开发潜力的市场渠道。据权威媒介报到当前互联网的使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，无疑这是一个非常具有成长性的营销手段。

技术性

企业网络营销对比传统营销而言，要求的人才不仅具有营销专业知识和良好的体能，而且要有计算机网络知识，原因是网络 营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂 营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。